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Panama vs. Croacia con el Green Building Council: cuando la alianza que construye de manera sostenible se sienta junta a ver el partido
Panel Rey vivio junto al Panama Green Building Council y a constructores y desarrolladores del pais una tarde de futbol que demostro algo que los foros tecnicos no pueden demostrar de la misma manera: que las alianzas reales se prueban tambien fuera de la agenda formal. Panama vs. Croacia como pretexto; la comunidad que construye el futuro sostenible de Panama como protagonista.
Hay dos maneras de conocer a un aliado. La primera es la manera formal: en el congreso, en la ponencia, en la presentacion de producto, en la reunion de negocios donde cada quien lleva su mejor version profesional preparada para el encuentro. La segunda es la manera informal: en la tarde de futbol, en la cena despues del partido, en la conversacion que ocurre mientras en la pantalla Croacia intenta remontar lo que Panama defiende con toda la pasion que el futbol produce en Centroamerica. El Panama Green Building Council le dio a Panel Rey y a la comunidad constructora del pais esa segunda oportunidad. Y las dos formas de conocerse juntas producen el tipo de relacion que ninguna de las dos por separado puede construir.
En esta serie de blogs, el Panama GBC ya aparecio como el organizador del Congreso donde Panel Rey presento la ponencia tecnica sobre el arte y la ciencia de los materiales sostenibles, y donde el portafolio de la marca fue evaluado ante el gremio de la construccion verde panameña con el rigor que ese espacio exige. Ese es el Panama GBC en su registro academico: el que define criterios, el que forma criterio, el que lleva la conversacion sobre sostenibilidad al nivel tecnico que el mercado necesita. Este evento lo muestra en un registro complementario y no menos valioso: el que convoca a su comunidad para un partido de futbol y que en esa convocatoria informal demuestra que la red que ha construido tiene cohesion real, no solo en los foros sino en la vida cotidiana del sector.
El Panama Green Building Council: de la ponencia tecnica al partido de futbol
La presencia del Panama Green Building Council como anfitrion de este evento no es un detalle menor. El GBC no es una empresa comercial que organiza eventos para vender productos: es una organizacion del sector que existe para promover la construccion sostenible y que ha construido su credibilidad en Panama a partir de la calidad de su agenda tecnica y de la seriedad de sus compromisos con los estandares internacionales de edificacion verde.
Que esa organizacion decida organizar una tarde de futbol con los constructores y desarrolladores de su red dice algo sobre la madurez de su comunidad: ya tiene suficiente cohesion como para que sus miembros quieran reunirse no solo cuando hay una conferencia magistral sino tambien cuando hay un partido de la seleccion panameña. Una organizacion cuyos miembros solo se ven en los foros tiene afiliados; una organizacion cuyos miembros se reunen para ver el futbol tiene comunidad. El Panama GBC tiene comunidad, y Panel Rey es parte de ella.
Una alianza que solo existe en los foros tecnicos es una alianza profesional. Una alianza que tambien existe en las tardes de futbol es una amistad con base tecnica. Las dos tienen valor; la segunda es mas dificil de construir y mas duradera cuando se logra.
Panama vs. Croacia: el partido que reune a quienes construyen el futuro del pais
El futbol de la seleccion panameña tiene en Panama un peso cultural que quien no ha vivido en Centroamerica puede subestimar. Panama clasificó por primera vez a un Mundial en 2018, lo que marco un antes y un despues en la relacion de la sociedad panameña con su seleccion: ese equipo que llego a Rusia genero un orgullo nacional que todavia resuena en cada partido que los Canaleros juegan, independientemente del torneo o del rival. Croacia, como rival de la tarde, no es cualquier equipo: es la seleccion que llego a la final del Mundial de 2018 y al tercer lugar del de 2022, uno de los equipos mas respetados del futbol europeo contemporaneo. Verlo jugar contra Panama en Centroamerica es una cita futbolistica de primer nivel.
Ese contexto de partido hace de la convocatoria algo mas que un pretexto de convivencia: es una tarde con el nivel de interes genuino que solo el futbol de seleccion contra un rival de categoria puede generar. Los constructores y desarrolladores que asistieron no fueron solo porque Panel Rey o el GBC los invitaron: fueron porque querian ver el partido, y la invitacion de Panel Rey y del GBC les dio el espacio correcto para verlo con la comunidad correcta.
Y hay una coincidencia que merece nombrarse: Panama y Mexico jugaron en la misma fecha o en fechas proximas de la misma jornada internacional. Mientras en Guadalajara Panel Rey reunia a mas de 100 contratistas e instaladores para ver a Mexico, en Panama el GBC reunia a constructores y desarrolladores para ver a los Canaleros. La misma logica, el mismo formato, dos selecciones latinoamericanas, dos comunidades constructoras del continente viviendo la misma experiencia al mismo tiempo. Eso es exactamente lo que el hashtag #EstamosReady communica: no solo Mexico esta listo sino toda la region que Panel Rey acompana.
Constructores y desarrolladores: la audiencia que especifica a gran escala
La audiencia de este evento es especificamente constructores y desarrolladores, y ese perfil es diferente al de otros eventos Panel Rey en Panama. El Torneo de Padel con Cochez reunio a constructores y desarrolladores en un formato deportivo competitivo. El Congreso GBC los reunio en un espacio tecnico de aprendizaje. Esta tarde de futbol los reune en el formato mas relajado y mas horizontal de los tres: el partido donde todos son iguales frente a la pantalla.
Constructores · Los profesionales que ejecutan los proyectos: quienes convierten los planos de arquitectura en edificios reales, quienes toman las decisiones de sistema constructivo en campo y quienes tienen la experiencia directa de como se comportan los materiales en las condiciones especificas del clima panameño. Su presencia en el evento del GBC confirma que la organizacion tiene credibilidad ante el segmento mas practico del sector.
Desarrolladores · Los tomadores de decision de mayor escala: quienes financian y promueven los proyectos, quienes definen si un edificio va a buscar certificacion LEED o EDGE, quienes tienen la vision del portafolio completo de proyectos y cuya especificacion de sistema constructivo se multiplica en todos los proyectos que tienen en marcha. Un desarrollador que conoce Panel Rey en un entorno informal de futbol tiene una referencia adicional que complementa la que construyo en el foro tecnico del GBC.
Fuera de la cancha: el partido mas importante ocurre en la conversacion
El titulo del post original lo dice con la claridad que merece: en Panama tambien se jugo un gran partido fuera de la cancha. Esa frase captura algo sobre lo que los eventos relacionales producen que los eventos tecnicos no pueden producir de la misma manera: el partido real no es el de la pantalla sino el de las conversaciones que ocurren mientras la pantalla tiene la atencion de todos.
En una tarde de futbol, las conversaciones son distintas a las de un congreso. No tienen la estructura de la presentacion y la pregunta: son conversaciones que fluyen libremente, que saltan del partido a un proyecto, del proyecto a una experiencia de campo con un material, de esa experiencia a una pregunta sobre el portafolio de Panel Rey, de esa pregunta a una referencia a la ponencia del Congreso GBC donde se hablo de los materiales sostenibles. Esa cadena de asociaciones informales es exactamente la manera en que las relaciones comerciales mas solidas se forman: no en la reunion donde se presenta el catalogo sino en la tarde donde el catalogo no esta sobre la mesa pero el conocimiento que se construyo en el foro tecnico ya esta disponible en la memoria de todos.
Panel Rey en ese contexto no es el proveedor que vino a vender: es el aliado que vino a ver el partido. Y esa diferencia de posicion produce una diferencia de percepcion que se traduce en preferencia de especificacion cuando llega el momento de tomar la decision.
El mejor argumento de ventas que Panel Rey puede hacer en Panama no es el que ocurre en una presentacion: es el que ocurre cuando el constructor que vio el partido con el equipo Panel Rey necesita especificar un sistema de fachada para su proximo proyecto y recuerda que Panel Rey es la empresa que estuvo con el cuando Panama jugaba. Esa memoria vale mas que cualquier catalogo.
Haciendo equipo con quienes construyen el futuro
La frase que cierra el post original merece desarrollarse porque es la mas precisa de todo el texto: en Panel Rey seguimos haciendo equipo con quienes construyen el futuro, fortaleciendo relaciones, impulsando la innovacion y estando listos para cada proyecto.
Hacer equipo es la metafora correcta para describir lo que Panel Rey busca con sus aliados en Panama y en todos sus mercados LATAM. Un proveedor no hace equipo con su cliente: le vende producto. Un socio si hace equipo: comparte los mismos objetivos, aporta lo que el otro no tiene, esta presente tanto cuando el proyecto va bien como cuando hay un problema que resolver, y se sienta a ver el partido cuando no hay proyecto urgente sobre la mesa.
El Panama Green Building Council es ese tipo de socio para Panel Rey en Panama. Ha sido el anfitrion del espacio tecnico donde Panel Rey presento su propuesta de valor ante el gremio de la construccion sostenible del pais. Y ahora ha sido el anfitrion del espacio informal donde esa relacion se profundizo en un registro diferente pero igualmente necesario. Esas dos dimensiones juntas, la tecnica y la humana, son las que hacen que una alianza tenga la solidez que el mercado panameño, con su ritmo de construccion vertical activo y su regulacion sostenible en plena implementacion, va a seguir demandando en los proximos anos.
Gracias al Panama Green Building Council por ser el espacio donde Panel Rey puede ser parte de la comunidad constructora panameña no solo en los foros sino tambien en las tardes de futbol. Gracias a cada constructor y desarrollador que compartio esa tarde y que con su presencia confirmo que la red que el GBC ha construido tiene la cohesion real que solo la buena comunidad produce. Y arriba Panama, que el proximo partido tambien sea grande.
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FICHA DEL EVENTO
Evento: Tarde de futbol Panama vs. Croacia con el Panama Green Building Council
Sede: Panama (espacio Panama GBC)
Anfitrion: Panama Green Building Council
Audiencia: Constructores y desarrolladores del sector de la construccion de Panama
Partido: Panama vs. Croacia (selecciones nacionales)
El Panama GBC en la serie Panel Rey: Congreso GBC (ponencia tecnica sobre materiales sostenibles) + este evento (tarde de futbol) = la misma alianza en dos registros complementarios: formal/tecnico e informal/relacional
