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PanelRey LATAM · Ecuador · Sicon Ecuador · Ekos ExpoConstruccion 2024 · Quito · 23-24 octubre 2024
Panel Rey en Ekos ExpoConstruccion 2024: Ecuador reconoce lo que Mexico lleva decadas construyendo
El 23 y 24 de octubre, Panel Rey estuvo en el Centro de Convenciones Metropolitano de Quito para la Ekos ExpoConstruccion 2024. Segunda participacion en Ecuador, en colaboracion con Sicon Ecuador. Y un reconocimiento inesperado pero bienvenido: Grupo Ekos distinguio el stand Panel Rey como una de las mejores participaciones de la feria.
Cuando Panel Rey llega a un nuevo mercado, siempre hay una pregunta que el equipo lleva consigo: como se recibe en este territorio lo que en Mexico es ya un sistema consolidado y reconocido. La respuesta no siempre es inmediata. A veces el sistema constructivo en seco llega a un mercado donde la mamposteria tradicional es dominante y donde la curva de adoption requiere tiempo, conversacion y demostracion. A veces llega a mercados donde la industria ya esta lista y donde el producto simplemente necesita que alguien lo presente con la calidad correcta. Ecuador, y particularmente Quito, empieza a ser ese segundo tipo de mercado: una industria de la construccion en evolucion activa, con profesionales con criterio tecnico formado y con apertura a sistemas constructivos que les permitan construir mejor, mas rapido y con mayor certeza de calidad.
El 23 y 24 de octubre, en la Ekos ExpoConstruccion 2024 en el Centro de Convenciones Metropolitano de Quito, Panel Rey demostro que esa presencia vale la pena. Y el reconocimiento de Grupo Ekos al stand como una de las mejores participaciones de la feria fue la confirmacion externa que cierra la hipotesis: la industria ecuatoriana de la construccion esta lista para la conversacion.
Ecuador en el mapa LATAM de Panel Rey: la segunda participacion
El post menciona un dato que tiene peso editorial: esta fue la segunda ocasion en que Panel Rey participo en la Expo Construccion de Quito. Eso no es un detalle menor. Una primera participacion puede ser exploracion; la segunda es ya compromiso. Cuando una empresa regresa al mismo mercado con el mismo formato de presencia, esta diciendo algo sobre lo que vio en la primera edicion: que vale la pena volver, que el mercado recibio con calidad, que las conversaciones que se iniciaron en la primera participacion tienen potencial de continuidad.
Ecuador ocupa un lugar especifico en la vision latinoamericana de Panel Rey. Los mercados LATAM que la empresa ha trabajado con mayor intensidad en los ultimos anos son republica Dominicana, Guatemala y Panama: mercados caribenos y centroamericanos con dinamicas constructivas de alta demanda hotelera y residencial premium. Ecuador es un mercado diferente: un pais andino con un perfil constructivo propio, con ciudades como Quito que crecen verticalmente en una topografia desafiante y con un sector que combina proyectos de gran escala con una base de PyMEs de la construccion numerosa y activa. Llegar a ese mercado con el portafolio correcto y el aliado correcto es el trabajo que esta segunda participacion en la Expo Construccion esta consolidando.
Estar en una feria por segunda vez en el mismo mercado es la declaracion mas clara que una empresa puede hacer sobre sus intenciones: no vine a explorar, vine a quedarme.
Sicon Ecuador: el aliado que abre las puertas del mercado andino
Ningun fabricante puede penetrar un mercado nuevo sin un aliado local que conozca su terreno. En Ecuador, ese aliado es Sicon Ecuador, el distribuidor con quien Panel Rey monto el stand en la Ekos ExpoConstruccion 2024. Sicon conoce el mercado ecuatoriano de la construccion desde adentro: sus clientes, sus distribuidores regionales, las ciudades donde la construccion en seco empieza a ganar terreno, las objeciones que el gremio local tiene sobre los sistemas nuevos y como resolverlas.
La alianza con Sicon Ecuador es el mismo modelo que Panel Rey ha aplicado con exito en sus otros mercados LATAM: un distribuidor local con presencia, reputacion y red de contactos en su territorio, que traduce la propuesta tecnica y comercial de Panel Rey al idioma especifico del mercado. En Republica Dominicana ese rol lo juega Cielos Acusticos SRL; en Guatemala, Prisma Materiales. En Ecuador, Sicon. Cada aliado conoce lo que ningun fabricante externo puede conocer desde afuera: como se compra, como se especifica, quien decide y que conversacion hay que tener con cada perfil de cliente para que la especificacion ocurra.
Conocimiento del mercado local · Sicon conoce a los arquitectos, ingenieros, constructoras y distribuidores que deciden en Ecuador. Su red es la base sobre la que la presencia de Panel Rey en el pais se esta construyendo.
Soporte tecnico en campo · La capacidad de resolver dudas en obra, de acompanar al instalador en los primeros proyectos, de estar presente cuando el sistema se aplica por primera vez en un proyecto ecuatoriano.
Representacion de marca · En una feria como la Ekos ExpoConstruccion, el stand de Panel Rey funciona bien porque detras hay un equipo local que entiende el contexto, habla el idioma del mercado y puede sostener la conversacion tecnica en los terminos que cada visitante necesita.
El Centro de Convenciones Metropolitano de Quito: la sede que posiciona la feria
El recinto donde se realizo la feria merece mencion especifica, porque dice algo sobre el nivel de la Ekos ExpoConstruccion 2024. El Centro de Convenciones Metropolitano de Quito, tambien conocido como Centro de Convenciones Bicentenario, es el principal centro de convenciones de la capital ecuatoriana, ubicado en los predios de la terminal del antiguo Aeropuerto Mariscal Sucre y rodeado por el Parque Bicentenario. Con mas de 16.400 metros cuadrados de areas interiores modulables, capacidad para mas de 10.000 personas, acceso para 18 camiones de hasta 10 toneladas y estacionamiento para mas de 1.900 vehiculos, es uno de los complejos feriales mas versátiles de la region.
Que la Ekos ExpoConstruccion 2024 se haya realizado en ese recinto es un indicador del nivel de seriedad del evento: no es una feria de salon pequeno con stands de cartulina, sino una exposicion que usa la infraestructura mas completa de la capital ecuatoriana para reunir a los actores de la industria de la construccion del pais y de la region. Estar presente con un stand destacado en ese contexto tiene un peso institucional que una participacion en un evento menor no produciria.
El reconocimiento de Grupo Ekos: validacion externa en un mercado nuevo
El dato que mas importa del post es el que aparece casi de pasada: Grupo Ekos reconocio el stand de Panel Rey como una de las mejores participaciones de la feria. Vale la pena detenerse en el peso de ese reconocimiento.
Grupo Ekos es una de las publicaciones de negocios y economia mas reconocidas de Ecuador. Su nombre es sinónimo de analisis de mercado, ranking de empresas y evaluacion del entorno empresarial ecuatoriano. Cuando Grupo Ekos organiza una Expo Construccion y luego distingue participaciones dentro de ella, ese reconocimiento no es protocolar: viene de una organizacion con criterio editorial formado, con la credibilidad que da decadas de cubrimiento del sector empresarial ecuatoriano y con la perspectiva de quien ve muchas participaciones ferias a lo largo del ano y puede distinguir las que realmente destacan.
Para Panel Rey, que llega a Ecuador como marca mexicana con segunda participacion en el mercado, recibir ese reconocimiento tiene un valor especifico: valida ante el gremio local que lo que Panel Rey trae no es solo un producto bien fabricado en Mexico, sino una propuesta de presentacion, demostracion y conversacion tecnica que se sostiene ante el criterio de los actores institucionales del mercado ecuatoriano. Eso es exactamente lo que necesita una marca que esta construyendo presencia en un nuevo territorio.
Cuando la organizacion de una feria distingue tu participacion en un mercado donde recien estas construyendo presencia, el mensaje para ese mercado es claro: este expositor vino a tomarse en serio el mercado, y el mercado se lo devuelve con reconocimiento.
El stand: conferencias, activaciones y sistema constructivo en seco en vivo
El contenido del stand tuvo tres componentes que trabajaron de manera complementaria: la exhibicion de materiales del portafolio Panel Rey, conferencias tecnicas y activaciones donde el sistema constructivo en seco se demostro en vivo. Esa combinacion es la que produce el mayor impacto en una feria de construccion: no basta con mostrar el material en un exhibidor, porque el material de construccion solo cobra sentido cuando se demuestra como se instala, que tan rapido avanza en comparacion con la mamposteria tradicional y que resultado entrega.
Las conferencias en feria tienen una dinamica particular que las hace mas efectivas que las capacitaciones en sala: el asistente llega por curiosidad, no por obligacion. Viene a ver algo especifico, y si el contenido lo atrapa en los primeros minutos, la atencion se sostiene con una calidad que los eventos formales rara vez producen. Las activaciones complementan esa atencion con demostracion practica: el profesional que ve instalar un panel en cinco minutos y prueba la superficie resultante tiene una experiencia de producto que ninguna presentacion de diapositivas puede replicar.
Exhibicion de materiales · Paneles de yeso, perfiles metalicos, compuestos Ready Mix: el portafolio basico del sistema constructivo en seco Panel Rey, presentado con fichas tecnicas y comparativas con sistemas alternativos del mercado ecuatoriano.
Conferencias tecnicas · Presentaciones sobre las ventajas del sistema en seco frente a la mamposteria: velocidad de construction, peso reducido, acabados de precision, versatilidad para proyectos de distintos perfiles.
Activaciones demostrativas · Demostraciones en vivo de instalacion: el momento donde el sistema deja de ser una promesa tecnica y se convierte en experiencia sensorial verificable para el visitante.
Ecuador y el sistema constructivo en seco: el mercado que se esta abriendo
Vale la pena concluir con una nota sobre por que Ecuador es un mercado de interes real para Panel Rey y no solo una plaza de presencia simbolica en el mapa LATAM. Ecuador tiene caracteristicas que hacen del sistema constructivo en seco una propuesta relevante y con futuro.
Quito, la capital, es una ciudad de alta densidad construida sobre una topografia de pendientes pronunciadas donde la reduccion de peso estructural tiene impacto directo en el costo y complejidad de las obras. Una construccion mas ligera en las estructuras secundarias, con sistema de muros divisorios en seco, reduce la carga sobre la estructura primaria y simplifica el calculo. En una ciudad donde los proyectos verticales en laderas son habituales, eso no es un argumento abstracto: es economia de obra real.
El clima de Quito, a 2.800 metros sobre el nivel del mar con temperaturas suaves y variaciones termicas moderadas, es compatible con los sistemas Panel Rey sin las exigencias extremas que impone el clima tropical de sus otros mercados LATAM. Los tiempos de secado del compuesto, la trabajabilidad en obra, el comportamiento del panel en el tiempo: todos estos factores se comportan de manera favorable en la sierra ecuatoriana.
Y la industria profesional de la construccion en Ecuador esta en un momento de actualizacion tecnica activa. Los arquitectos e ingenieros jovenes que asistieron a la Ekos ExpoConstruccion 2024 llegan al mercado con referencias internacionales y con disposicion a especificar sistemas que les permitan diferenciarse en calidad y velocidad. Esa es la audiencia que Panel Rey necesita para consolidar presencia en cualquier nuevo mercado, y en Quito ya esta en la feria.
Sigamos construyendo sin fronteras
El hashtag con el que Panel Rey firma su presencia en Ecuador, #ConstruyamosSinFronteras, no es solo un eslogan de expansion internacional: es la descripcion exacta de lo que ocurre cuando un sistema constructivo desarrollado en Mexico llega a Quito y recibe el reconocimiento de la organizacion de la feria local. Las fronteras que ese hashtag menciona no son solo geograficas: son las fronteras tecnicas entre sistemas constructivos tradicionales y modernos, las fronteras culturales entre maneras distintas de entender la construccion, y las fronteras comerciales que separan un mercado conocido de uno por conquistar.
Gracias a Sicon Ecuador por la alianza que hace posible la presencia de Panel Rey en el mercado ecuatoriano. Gracias a Grupo Ekos por el reconocimiento al stand y por organizar una feria con el nivel de seriedad que la industria de la construccion del pais merece. Gracias a cada arquitecto, ingeniero, constructor y profesional del sector que visito el stand, participo en las conferencias o se acerco a las activaciones. Y gracias a Ecuador por abrir sus puertas a un sistema constructivo que lleva decadas cambiando la manera de construir en Mexico y que tiene mucho por aportar al mercado andino. Nos vemos en la proxima edicion.
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